MOTIVASI DAN KEBUTUHAN

SUJARWEDI
Undergarduate Student Majoring in Agricultural engineering Dept of mechanical engineering and biosistem, Faculty of Agricultural Technology
Bogor Agricultural University

Notes On Consumer Behavior Class IKK 231

Motivasi yaitu dorongan seseorng untuk mencari sesuatu yang dibutuhkan. Misalnya ketika Anda lapar atau haus, maka Anda segera mencari makanan atau minuman untuk menghilangkan rasa lapar atau haus tersebut. Lapar dan haus adalah kondisi fisik seseorang yang menyebabkan ia membutuhkan makanan dan miniuman untuk menghilangkan rasa lapar dan haus tersebut. Rasa lapar dan haus mendorong seseorang untuk mencari makanan dan minuman. Dorongan tersebut disebut motivasi. Motivasi muncul karena adanya kebutuhan yang dirasakan oleh konsumen.Kebutuhan muncul karena  konsumen merasakan ketidaknyaman antara yang seharusnya dirasakan dan yang sesungguhnya dirasakan.

Kebutuhan yang dirasakan konsumen dipengaruhi oleh beberapa faktor yaitu faktor konsumen sendiri dan faktor luar konsumen. Faktor konsumen sendiri seperti rasa lapar dan rasa haus sedangkan faktor luar konsumen seperti aroma makanan dan iklan.

Kebutuhan fisiologis adalah kebutuhan dasar manusia, yaitu kebutuhan tubuh manusia untuk mempertahankan hidup. Kebutuhan tersebut meliputi air, udara, rumah, pakaian, dan seks.

Kebutuhan rasa aman adalah kebutuhan tingkat kedua setelah kebutuhan dasar. Ini merupakan kebutuhan perlindungan bagi fisik manusia.

Kebutuhan sosial, manusia membutuhkan rasa cinta dari orang lain, rasa memiliki dan dimiliki, serta diterima oleh orang-orang sekelilingnya.

Kebutuhan ego adalah kebutuhan untuk berprestasi sehingga mencapai derajat yang lebih tinggi dari yang lainnya.

Kebutuhan aktualisasi diri, yaitu berhubungan dengan keinginan dari seorang individu untuk menjadikan dirinya sebagai orang yang terbaik sesuai dengan potensi dan kemampuan yang dimilikinya.

Kebutuhan sukses adalah keinginan manusia untuk mencapai prestasi, reputasi, dan karir yang baik. Kebutuhan sukses memiliki kesamaan dengan kebutuhan ego dan kebutuhan aktualisasi diri dari teori Maslow.

Kebutuhan afiliasi adalah keinginan manusia untuk membina hubungan dengan sesamanya, mencari teman yang bisa menerimanya, ingin dimiliki oleh orang-orang sekelilingnya, dan ingin memiliki orang-orang yang bisa menerimanya. Kebutuhan afiliasi memiliki kesamaan dengan kebutuhan sosial dari teori Maslow.

Kebutuhan kekuasaan adalah keinginan seseorang untuk bisa  mengontrol lingkungannya, termasuk mempengaruhi orang-orang di sekelilingnya. Kebutuhan sukses memiliki kesamaan dengan kebutuhan aktualisasi diri dari teori Maslow.

Dua aplikasi penting dari teori motivasi adalah segmentasi dan positioning. Segmentasi yaitu Produk atau jasa yang dipasarkan dapat diarahkan untuk target pasar berdasarkan tingkat kebutuhan  positioning yaitu Positioning adalah citra produk atau jasa yang ingin dilihat oleh konsumen.

Based on Based on Consumer Behavior Text Book by Ujang Sumarwan 

Picture1Picture2

Ujang Sumarwan. 2011. Perilaku Konsumen: Teori dan Penerapannya dalam Pemasaran. Jakarta: PT Ghalia Indonesia.

Lecturers of Consumer Behavior Class Semester  Feb – May  2013

ž  Prof Dr Ir Ujang Sumarwan, MSC (www.ujangsumarwan.blog.mb.ipb.ac.id)

Dr. Ir Lilik Noor Yuliati

ž  Ir. Retnaningsih, MS

ž  Megawati Simanjuntak, SP, MS

Department of Family and Consumer Sciences

College of Human Ecology

Bogor Agricultural University

tugas rantek (sujarwedi/F14090001)

http://www.4shared.com/file/keg_ToE-/bedengan.html

http://www.4shared.com/file/0os9BX9P/beton.html

http://www.4shared.com/file/47MdJw_7/dinding.html

http://www.4shared.com/file/cyleFF_k/drafting_greenhouse_sujar.html

http://www.4shared.com/photo/MUmtHptl/drafting_greenhouse_sujar.html

http://www.4shared.com/office/eJOQygj5/drafting_greenhouse_sujar.html

http://www.4shared.com/office/eJOQygj5/drafting_greenhouse_sujar.html

http://www.4shared.com/file/DxOhswG3/Greenhouse_Sujarwedi_001.html

http://www.4shared.com/file/Cdhs39YW/Panyangga_depan.html

http://www.4shared.com/file/39n0HFBl/Penyangga_samping.html

http://www.4shared.com/file/eWwMKbiS/Tiang_Pancang.html